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“讓天下沒(méi)有難做的生意”，馬云在十幾年前發(fā)出此江湖號(hào)召令，隨后，多大800萬(wàn)的商家涌入淘寶開店，并希望能在這里賺錢，過(guò)上有車有房的好日子。恩，讓天下沒(méi)有難做的生意，阿里巴巴的生意是做的越來(lái)越好了，一年淘寶和天貓的成交額達(dá)到了近5萬(wàn)億，純利潤(rùn)達(dá)到了1000多億，而且每年都還在快速的增長(zhǎng)。馬云也將阿里巴巴做成了中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)公司，全球市值前十的巨頭。

按道理說(shuō)，這幾年電商行業(yè)發(fā)展的還是蠻快的，無(wú)論是老大阿里巴巴，老二京東，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都挺不錯(cuò)，而且還冒出了拼多多，這樣急劇爆發(fā)式增長(zhǎng)的新電商平臺(tái)，再怎么難，應(yīng)該都比實(shí)體店好做點(diǎn)吧？但實(shí)際上很多賣家都說(shuō)不賺錢了，很難做了，這是什么原因呢？

首先就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，800多萬(wàn)賣家，每個(gè)類目都有太多的競(jìng)爭(zhēng)者，賣得好的無(wú)疑都是頭部大賣家，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈、發(fā)貨速度，流量資源等等方面，都無(wú)法和大賣家比拼了。除非是走一些差異化的路線，畢竟淘寶流量確實(shí)是夠大，比如有人就做明星同款這個(gè)細(xì)分類別，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，也能賺到一些錢。

其次就是成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低。現(xiàn)在做淘寶，成本最高的不是人工，貨品，而是流量。淘寶開店都是免費(fèi)的，然后交一些保證金就可以，這個(gè)成本不高?，F(xiàn)在直通車、鉆展等淘寶搞出的廣告位，一天投入上萬(wàn)，可能都引不了多少流量，可能轉(zhuǎn)化還低。比如有一位做服裝的賣家就說(shuō)，一件衣服賣59元，衣服成本20元，郵費(fèi)平均9元，直通車一單要花15元，扣除后還剩15元，還有人工、水電等成本，有的時(shí)候直通車效果不好，虧幾千都有可能，所以，做到薄利多銷才可能賺錢，不然就是虧本。其實(shí)，這個(gè)錢都被阿里賺了，一年上千億的利潤(rùn)，都是從賣家身上賺來(lái)的。

第三是阿里的重視度不夠了，細(xì)心的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾年阿里巴巴都在全力推天貓，給天貓打廣告，導(dǎo)流量等等，天貓出鏡率很高，而淘寶卻處于一種放養(yǎng)狀態(tài)，阿里內(nèi)部的地位也下降了。說(shuō)白了就是因?yàn)橘u家實(shí)在太多了，阿里要選擇扶持每個(gè)類別的頭部賣家，讓這些賣家做起來(lái)，產(chǎn)生更大的銷量。所以，這樣的結(jié)果是大賣家越做越大，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，而中小賣家一沒(méi)流量，二在整體運(yùn)營(yíng)上敵不過(guò)，自然會(huì)越來(lái)越難做。按道理來(lái)說(shuō)，淘寶最開始就是靠著中小賣家起來(lái)的，那時(shí)大品牌壓根就看不上，后來(lái)大品牌們都紛紛涌入，越做越大，阿里又開始扶持這些，而舍棄了中小賣家。

最后是阿里的整治力度越來(lái)越大了，一個(gè)是整治假貨，山寨貨，一個(gè)是打擊刷單行為。對(duì)于社會(huì)誠(chéng)信來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)動(dòng)作都要支持。但是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，刷單其實(shí)還是存在的，無(wú)論是為了攢寶貝好評(píng)，還是為了搜索排名，很多賣家會(huì)不顧風(fēng)險(xiǎn)的去做。而且為了成交真實(shí)，現(xiàn)在不少賣家刷單會(huì)真實(shí)郵寄東西，這樣成本又增加了不少。所以，投入自然也就更大了。

屬于草根創(chuàng)業(yè)者的電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在想開個(gè)店就能賺錢，已經(jīng)非常難了。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣，發(fā)展的越成熟了，競(jìng)爭(zhēng)自然就會(huì)更加激烈了，門檻自然也會(huì)相應(yīng)的提高。

因此，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，生意越來(lái)越難做，只能怪自己發(fā)展的不夠快，沒(méi)能成為大賣家。對(duì)于現(xiàn)在想再進(jìn)入電商行業(yè)的草根創(chuàng)業(yè)者，那就要考慮清楚了，是否真的有實(shí)力，有能力做到不虧本，實(shí)現(xiàn)盈利。